一个无法复制的品牌今日话题

操盘一个弱小的新品牌，如何让他瞬间变大，瞬间让目标消费者仰视？

这是一个策略上的高难度课题，但可谓未战先胜，一战定胜局，以下是我在年4月份到年12月与锐盈电子董事长甘泉先生一起谋划的LED市场逆袭胜仗，现在归纳、总结出来，以便大家学习借鉴！

锐盈电子是一个已经经营了10年的公司，在甘总带领下曾经在大功率电源、室内LED照明、畜牧业电子用品电子牧鞭（用于驱赶羊、牛、猪的电鞭），在业内具备一定的影响力，直至今天，甘泉先生在人生历程中一直沉浸在电子相关产品开发中，用他本人的话说是：10岁开始拿电烙铁，一直做到了40岁的今天。办公台上不是漂亮、整洁的台面，书柜上不是四大名著、不是孙子兵法、也不是企业管理与营销相关的书籍，而是电子相关的方面的书籍占据。最经典的是现在他书柜还保留有一份年的中国电子报，不知何故，在中山、佛山、珠海等地业内人竟然称他为产品研发鬼才！从LED汽车大灯的研发中可以看到：年甘泉先生已经研发申请了导热技术发明专利，产品结构上全部是自己研发，在发光柱上做出了独家四面发光的差异化产品，这为市场做大打下了基础。很显然，只是产品上的优势并不能在市场上大获全胜，如何对整个项目进行策略性规划布局设计让本项目在业内迅速崛起，这是在年4月我加盟这个项目后的摆在台面上的问题。每一个问题都需要策略性设计，越是小企业越是应该对品牌设计足够重视。在项目面对一系列突破困惑中，首先我们从品牌的高度上进行动刀！

其他营销问题的策略制定将用系列文章与大家逐一分享！

品牌

分析

原有品牌分析

“锐盈”这个品牌既是公司名称也是产品品牌名称，从公司成立到现在一直使用。甘总在感情上已经不可能放下，也就是一定程度上客观决定了车灯必须使用“锐盈”品牌。同时公司也没有备用其他品牌，只有“锐盈”与“MOVER”这两个商标。而甘总一直以来一门心思在技术上深耕，无暇顾及市场管理与营销方面的事。“锐盈”品牌从记忆、读音以及书写上均不具备优势，在汽车大灯甚至是汽车后市场也是陌生的品牌名称。如何取舍？包装略显粗糙、陈旧，黑色的纸盒与黑色为基础的底色海报让整个品牌气息充满过时与老俗。让整个品牌从设计、名称、包装纸材均存在某种程度上的缺陷。在现今市场，一个包装就是一个产品，一个包装就体现一个企业的战略，我们不改变就只有在市场上被动挨打。

99%老板都会犯的错误：公司成立时不敢思考品牌的事！

当自己没有品牌影响力时候，我们恰恰需要特别手段来实现让目标消费者对我们品牌瞻仰，当我们已经是大品牌时候我们反而不需在品牌这因素上纠缠太多，只需在内部运营管理优化、活动策划执行、成本控制灯环节上下功夫即可。很显然，锐盈在业内并不是品牌，而这正是需要品牌来征服目标消费者的最迫切时刻。

品牌

分析

什么是品牌？

什么是品牌？这是一个让很多人无法有标准答案的问题，但可以肯定：凡是认为是品牌的商品，在业内的声誉、市场份额都是相对处于领先，也就是说：品牌是消费者认可的结果，做得好就是品牌，做得不好，消费者就不认可，品牌随之消失。

锐盈LED车灯在年4月份前在市场上是表现不好的，这也是进入项目后面对的实际情况。

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如何让锐盈LED车灯看上去是品牌迅速获得业内